Hyr banan, spotify, aws: varför äger du när du kan dela?

På Fortune Brainstorm Tech diskuterades mycket den här veckan om övergången från ett ägarsamhälle till en hyra.

På frågan av Fortunes Jennifer Reingold om "delningsekonomin" sa Rent the Runway CEO Jennifer Hyman (ovan) att yngre generationer värderar tillgång över ägande. Detta är en kulturell förändring, sade hon och pekade på framgångar som Netflix och Spotify för filmer och musik, samt Airbnb och Uber. Yngre människor är stolta över att hyra, inte köpa, sa hon.

När han förklarade sin modell noterade Hyman att det fanns en damklädermarknad på 245 miljoner dollar, och att den genomsnittliga amerikanen köper 64 kläder per år, oavsett inkomst. Ändå bärs hälften av dessa artiklar två gånger eller mindre. Denna inspirerade Rent the Runway, som är inriktad på speciellt tillfälligt mode, där kvinnor kan hyra snarare än att köpa dyra klänningar och accessoarer.

Även om en medelålder för en shoppare för modeklänningar i ett varuhus är 50, är ​​medelåldern för Rent the Runway bara 30. Fortfarande, sade Hyman att verksamheten introducerade miljontals unga kvinnor i kläderna, vilket möjliggör designerns affinitet. Det grundläggande målet, sade hon, är att betjäna en ouppfylld efterfrågan på mode och skapa en massmarknadsprispunkt för designerprodukter. Detta ger kunder tillgång till varumärken de aldrig hade haft råd om de var tvungna att köpa kläderna, sa hon. Delvis sa hon, detta drivs av sociala medier, där människor anser sig vara sina egna kändisar, ta och dela "selfies." Hon sa att kunder har lagt ut hundratusentals bilder på sig själva som bär klänningarna.

Ett nytt projekt som Hyman lanserade på mässan heter Rent the Runway Unlimited, som ger en "garderob i molnet" och erbjuder kvinnor ett abonnemang på 75 $ per månad som gör det möjligt för dem att hyra tre artiklar - handväskor, smycken, accessoarer, i princip vad som helst andra än klänningar - och byter dem ständigt via en kö, som Netflix för mode.

Att göra affärsarbetet är ett datavetenskapsteam som förutspår efterfrågan och bygger lager. Till skillnad från filmer eller musik noterade Hyman att det fanns mycket färre blockbuster när det gäller mode. Som ett resultat är rekommendationsmotorn viktigare, eftersom kunder vill anpassa sitt utseende efter deras smak och storlek.

Hon noterade också att företaget driver flera butiker, där kvinnor kan prova på 25-30 artiklar, och Rent the Runway kommer att samla in information om vad de vill och vilken storlek som fungerar och lagra den i en "digital garderob" för att hjälpa till online-rekommendationer och shopping.

Fysisk detaljhandel är viktig för upptäckt och underhållning, sade Hyman, och hon ser butikerna som "datainsamlingscenter." De flesta detaljhandelskunder gör och betalar för en tid för att arbeta med en stylist.

Sammantaget sade hon Rent the Runway hyrde $ 350 miljoner klänningar och accessoarer förra året. Det försvinner nu med den nya obegränsade tjänsten. För närvarande är företaget fokuserat på att sälja till kvinnor, inte män, sa hon.

Spotify VD Daniel Ek

Spotify är ett annat exempel. I sin intervju med Fortunes Jessi Hempl förklarade VD Daniel Ek hur vi "går från ägarmodell till åtkomstmodell", vilket låter människor lyssna på mer musik än någonsin tidigare. Han berättade om hur tjänsten, som lanserades vid konferensen för tre år sedan, nu har 40 miljoner användare, varav 10 miljoner betalas och nu finns i 57 länder.

På iTunes har bara 20 procent av musiken någonsin köpts, sa Ek, men på Spotify har användare lyssnat på 80 procent av tillgänglig musik. Om du betalar för musik, kommer du som standard till stora märken och saker du redan är medveten om, sa han. Men på Spotify upptäcker du musik och ser vad dina vänner lyssnar på, så din enda kostnad är tid.

"I realtid lever människor och andas och delar kultur, " sade Ek. Han noterade hur Lorde släppte musik på Nya Zeeland, och i den gamla modellen hade det tagit sex till 12 månader att nå USA på grund av ett behov av artistutställningar och liknande aktivitet. Med Spotify satte Sean Parker sin musik på sin spellista (som har 1 miljon prenumeranter), och låten gick "viral", som visas på listan över den mest delade musiken. Detta översattes mycket snabbt till amerikansk radiospel och framgång.

Spotify debiterar $ 10 per månad för en prenumeration, med 70 procent betalas till musikbranschen. 2012 sa han att företaget betalade ut 500 miljoner dollar till branschen. Förra året var det 1 miljard dollar. Det viktigaste, sa han, är att Spotify ger mer pengar tillbaka till musikbranschen. Dess största konkurrens är inte iTunes eller andra streamingtjänster, utan snarare de miljarder människor som lyssnar på musik utan att betala för det i någon form eller form.

Andy Jassy, ​​chef för Amazon Web Services

På affärssidan förklarade Andy Jassy, ​​chefen för Amazon Web Services (AWS) övergången mot molnet och sa att företagskunder länge har betalat för mycket för hårdvara och mjukvara, men ändå fann att infrastruktur sällan differentierar sin verksamhet. Genom att gå till molnet får sådana kunder kostnadsfördelar och smidighet och behöver inte spendera sin tekniska forskning på sin infrastruktur.

Intervjuat av Fortunes Adam Lashinsky förklarade Jassy ursprunget till Amazon Web Services från och med 2000-2001, då Amazon decentraliserade sina teknologiteam för företag, men fann att lagen inte rörde sig så snabbt som de ville eftersom varje team var "återuppfinna sitt eget hjul" om ämnen som lagring och nätverk.

I mitten av 2003, sade han, hade företaget beslutat att det var en marknad där Amazon kunde ta ett ledarskapsteam och skapade Amazon Web Services som en separat verksamhet.

Även om Amazon inte delar ut specifika siffror för AWS, sa Jassy att det var ett stort företag som växer dramatiskt och servicerar hundratusentals kunder i över 190 länder. Bland kunderna finns: de flesta av de nya webbstarter som Dropbox, och Airbnb; stora befintliga organisationer som FINRA, Intuit och Pfizer; över 800 myndigheter, inklusive ett väl publicerat CIA-avtal; och över 3 000 akademiska institutioner.

AWS har nu vuxit till att inkludera 35 olika tjänster, som tillsammans utgör en bred och robust plattform för teknisk infrastruktur, sade Jassy. Han noterade att företaget varje dag installerar tillräckligt med nya servrar för att ha hanterat hela Amazon när det handlade om en affär på 7 miljarder dollar.

Han sa att molntjänster verkligen har nått "tipppunkten" det senaste året. Han sa att det tog företagets affärsmodell för hårdvara som kunder hatade och vänt på den, förvandlade kapital till en rörlig kostnad, låta företag hyra hårdvara för mindre än de kunde hantera den på egen hand och tillhandahålla en licensmodell utan saker som revisioner.

En anledning till att Amazon kunde skapa en så annan modell, sade han, var för att den inte hade en befintlig verksamhet som det var tvungen att oroa sig för att skydda eller kannibalisera. "Vi kunde titta på kundupplevelse från mark noll, " sade han.

Han sa att företag kunde starta saker mycket snabbare - undvika de 12 till 18 veckorna som det normalt tar för en IT-organisation att tillhandahålla en server, så att de kan prova massor av experiment. Och eftersom du direkt kan slå på och stänga av en tjänst genom molnet behöver du inte "leva med säkerhetsskador vid misslyckade experiment." Han sa att utvecklare var "hungriga efter olika modeller" och noterade att priserna var ganska låga - ofta mindre än en dollar i månaden - tills ett företag skapar en applikation som har dragkraft på marknaden. Jassy sa att AWS har minskat prissättningen 44 gånger under de senaste 6 eller 8 åren i avsaknad av konkurrenspress.

Han sa att AWS drivs som en helt separat verksamhet från Amazonas huvudsak och därför har kunnat locka sina konkurrenter. Jassy sa att Netflix vd Reed Hastings vet att för AWS är Netflix lika viktigt som Amazon-återförsäljaren.

Spotify and Rent the Runway, tillsammans med Netflix och till viss del Uber, verkar vara exempel på hur många konsumenter som nu hyr saker de brukade köpa. I vissa avseenden erbjuder Amazon Web Services, tillsammans med molnplattformar från Google, Microsoft, IBM och de många SaaS-leverantörerna, en liknande övergång för företagskunden. Tillsammans visar de hur konsumtionen av alla möjliga saker förändras.