Video: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (September 2024)
Medan länder går snabbare mot miljövänliga energilösningar växer förnybara energikällor och solkraftsindustrin till en kraft i världsekonomin. Marknaden för förnybar energi är dock en komplicerad och utvecklande marknad. Det börjar med att företag och forskningsföretag tar fram billigare och effektivare lösningar. Dessa innovationer tar sig till de övergången energiföretag och nyare tillverkare massproducerande solpaneler, värme- och kylsystem och solbatterier. Slutligen köper leverantörer och säljare av solenergi runt om i världen dessa tillgångar och säljer installationerna till hushåll och företag.
Företaget är också på väg att lansera ett B2B-nätverk för att följa appen och binda tillverkare, solleverantörer och säljare tillsammans till ett mer organiserat näringsliv. Duregon och Peruzzi talade med några av de större världsmarknadstrenderna som Entelligo anser gör nu rätt tid för den service som plattformarna tillhandahåller.
"Vi kommer från norra Italien där, inte långt bort, Venedig sakta sjunker i havet när havsnivån stiger, " sade Duregon. "Vi har sitt huvudkontor i Amsterdam, som har samma problem. Vi har pratat med företag och forskare över hela världen - från Tyskland till USA - och alla pressar på förnybar energi."
"Det påverkar redan", tillade Peruzzi. "Kina investerar mer än Europa och USA tillsammans. Ni ser bilföretag som Tesla förändra marknaden. Förnybar energi är strategisk, den är fjädrande och vi passar in i detta eftersom vårt verktyg gör det lättare för branschen att ta itu med en marknad på miljoner av hushållen, och vi visar hushållen besparingar och fördelar utöver miljöpåverkan. Det är inte bara en förändring i marknaden eller en teknisk förändring utan en förändring i tankarna."
Företagsdossier
Namn: Entelligo
Grundades: 2014
Grundare: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
HQ: Amsterdam, Nederländerna
Vad de gör: Mobilförsäljningsapp och B2B-nätverk
Vad det betyder: Ansluta och förenkla leveranskedjan för förnybar energi
Affärsmodell: B2B freemium SaaS
Aktuell status: Android, iPad-appar tillgängliga; Nätverk i beta
Aktuell finansiering: 94, 15 000 USD i finansiering före pre-seed
Förväntad nätverksstart: Q2 2016
Förväntad lansering av självbedömning: Q3 2016
Grundarna berättelse
Peruzzi och Duregon är långvariga vänner från Padua, Italien som grundade Entelligo i slutet av 2014, med co-grundare CTO Giorgio Ceolin anslöt sig till företaget i januari 2015. Peruzzis bakgrund är inom mobilapputveckling och - i kombination med Duregons erfarenhet som försäljningschef för förnybar energier - de såg en chans att dra nytta av den italienska regeringens beslut i början av 2015 att stoppa subventioner för fotovoltaisk kraftproduktion.
"Federico kom till mitt hus en natt och sa till mig att han såg en affärsmöjlighet, " sa Peruzzi. "Han arbetade som försäljningschef för ett företag som installerade stora megawatt-solinstallationer. Marknaden vid den punkten förändrades, med Italien som tog bort incitamenten, men den marknadskollaps skapade en möjlighet för bostadsförsäljning. Vi utvecklade ett verktyg för iPad, och nu Android, som låter säljare av förnybar energi gå upp till ett hushåll, ställa invånaren några frågor och beräkna simuleringar på plats av solstrålning, värmefördelning och ekonomisk analys av vad en solinstallation skulle kosta en invånare jämfört med till deras nuvarande energilösning."
Solenergi utgjorde 7, 53 procent av Italiens kraftproduktion 2014, den högsta andelen solproduktion för något land i världen. Italien har inga naturliga oljefyndigheter och har investerat i förnybara energikällor i hög grad för att uppnå mer energioberoende. Tillsammans med detta snabba tekniska framsteg inom förnybar energi har ett kraftigt prisfall minskat.
"För några år sedan var du tvungen att betala cirka 30 000 euro för en solenergiinstallation i hemmet, och nu är det mindre än 10 000 euro för en installation inklusive ett batteri, " sade Duregon. "Paneler kan nu pågå i 25-30 år. Teknik förändrar allt, och nu är det verkligen en fördel att gå med förnybara energikällor."
Efter att ha utvecklat prototypapplikationen började Entelligo testa verktyget genom ett partnerskap med den italienska filialen av den multinationella leverantören av solenergi Aleo Solar, innan han ansökte och fick acceptans till Rockstart Accelerator i Amsterdam. Rockstart gav Entelligo lite under $ 100 000 i finansiering för pre-seed, hjälpte uppstarten att etablera sin LLC som Entelligo BV och inrättade företaget i sitt Amsterdam huvudkontor i början av 2015.
Under det senaste året har uppstarten arbetat för att förfina Entelligo iPad-appen, lanserat en Android-app och började utveckla business-to-business (B2B) nätverkskomponent på plattformen. Entelligo har också tillbringat året i nätverk med förnybara energiföretag och investerare vid evenemang världen över, inklusive 2015 Cleantech Forum i San Francisco och Ecosummit i Berlin. När grundarna träffade fler och fler företag i branschen började de fundera på större affärsmöjligheter och ett sätt att underlätta en starkare samhällsaspekt inom den smarta energibranschen.
"Utöver vårt grundläggande försäljningsverktyg började vi tänka på en större bild kring att utveckla ett molnätverk som förbinder alla aktörer inom energifältet, " säger Peruzzi. "Vi har tillverkare, installationsföretag och säljare som ansluter, så låt oss säga att en säljare kan överföra ett kommersiellt förslag i realtid till installationsföretagen och samtidigt få produktkataloger från tillverkarna. Försäljningsverktyget är integrerat med supportnätverk också, så alla spelare i fältet kan få anonymiserad analys och Big Data som säljare samlar in om kunder, hushåll och regioner. Nätverket ska fungera som ett slags LinkedIn, men mer vertikalt fokuserat på det smarta energifält."
Inuti plattformen
Entelligo planerar att erbjuda tre huvudprodukter: Entelligo Home, en gratis mobilapp för hushåll för att driva en "självenergi-revision;" kärnan Entelligo Pro freemium Android- och iPad-appen för säljare (redan släppt); och den kommande Entelligo Enterprise freemium-webbtjänsten för molnbaserad industrinätverk, produkthantering och dataanalys.
Peruzzi beskrev Entelligo Pro-appen som en serie vyer där säljare snabbt kan mata in energiförbrukningsdata om hushållets nuvarande energikostnader och beräkningar av solenergi för dess geolokalisering. Appen förvandlar data till interaktiva diagram och grafer, med tydliga siffror och skjutreglage för säljaren för att justera uppskattningar och visa hur energianläggningen skulle fungera och vad det skulle kosta konsumenten. Appen är utformad för att slutföra hela tonhöjden på cirka 10 minuter.
När säljaren tar kunden genom sin anpassade tonhöjd inom appen, genererar Entelligo ett försäljningskontrakt för kunden att teckna omedelbart om de väljer att köpa. Appens ekonomiska avsnitt uppmanar säljaren att fråga hur mycket en kund vill betala på förhand eller om han är intresserad av ett lån med en viss ränta. Dessa data innehåller ett specificerat kommersiellt förslag med hårdvara och specifikationer, priser och momsinformation - redo att skriva under och vidarebefordra till tillverkaren i stället för att lämna kunden och komma tillbaka nästa dag med ett kontrakt.
"För säljare måste appen vara snabb och ge dig siffror, " sade Peruzzi. "Gränssnittet ger dig fält för att sätta in gasförbrukning, elförbrukning osv. Och släpper omedelbart ut ett diagram baserat på iPadens geolokalisering av solstrålningen och konsumtionsnivån i området. Skjutreglaget hjälper dig sedan att balansera mellan antalet paneler du vill installera, energiproduktionen och vad du kommer att spendera."
Entelligo bygger det kommande redesignade appgränssnittet för att bli ännu mer användarvänligt och lägger till en guide som tar säljare genom några frågor och svar för kunden. När guiden är klar genererar appen en skärm som visar den totala summan av pengar, energi och CO 2 som hushållet kan spara genom att installera solpaneler och ett batteri.
Den omdesignade appen innehåller också en andra typ av gränssnitt som möjliggör drag-and-drop-design. Peruzzi förklarade hur säljaren kan dra och släppa solpaneler och batterier för att organisera och ställa in installationen en kund vill ha, och "balansera cirkeldiagram" för att visa den optimala kombinationen av pris och kraft i ett relatabelt visuellt sammanhang.
Detta interaktiva simuleringsverktyg är också basen för Entelligo Home mobilapp för Android och iOS. Appen ger allmänheten ett gratis, tillgängligt sätt att förstå vad förnybar energiteknologi består av och hur mycket ett hushåll kan spara. Appen innehåller också en knapp för att kontakta en lokal solleverantör för en installation när som helst. Entelligo Home är planerat att släppas i App Store och Google Play under våren 2016.
"På ena sidan gör vi det möjligt för säljarna att vara mer tydliga och på den andra sidan använder vi gränssnittet och grafiken för att hjälpa hushållet att förstå hur denna teknik fungerar och varför den är överkomlig", säger Peruzzi. "Tekniken är baserad på vår erfarenhet på området och våra partners. Du kör simuleringen och förstår tydligt vad du kan spara."
Entelligo-nätverket finns för närvarande i beta, med en liten pool av partnerföretag som laddar upp sina smarta energiproduktkataloger när de redo den stora uppdateringen till Android- och iPad-apparna för att integreras med webbtjänsten. Peruzzi förklarade vissa användningsfall där tillverkare kunde hamna i partnerskap med installationsföretag eller säljare i en viss region. Nätverket och Entelligo Enterprise kommer att lanseras för bred försäljning under andra kvartalet 2016.
"Kanske vill en tillverkare komma in i en viss region, låt oss säga, Frankrike, Tyskland eller Italien, " sa Peruzzi. "De letar efter installationsföretag på marken för att få sina solpaneler och energilagringsceller installerade - nätverket är ett sätt att hitta det företaget. Kanske vill en oberoende säljare arbeta under ett större energiföretag som dominerar marknaden i en region. De kunde ansluta via nätverket och skicka affärsförslag till tillverkaren via Entelligo Pro-appen."
Fördelning av affärsplan
Den uppdaterade Entelligo Pro-appen finns redan i Italien. Det kommer att lanseras brett under andra kvartalet 2016, tillsammans med Entelligo Enterprise-nätverket, som börjar i Central- och södra Europa (med planer på att expandera till Kina och USA inom året). Entelligo har för närvarande en anställd i Taiwan som forskar på den östasiatiska förnybara marknaden. Startup förhandlar också om distributörsavtal och planerar att börja sälja Entelligo Pro-abonnemang i Frankrike och Mexiko under andra kvartalet och planerar att expandera till Sydafrika i sommar.
"Det finns olika globala marknader med olika behov - vissa behöver solenergi, batterier och värme; vissa behöver luftkonditionering - men vår affärsmodell fungerar eftersom vi samarbetar med installatörer och leverantörer på marken i dessa länder och tillhandahåller en konfigurerbar data inträdes- och presentationsapp som kan anpassas land för land som ett försäljningsverktyg, säger Peruzzi.
Enligt företagets affärsplan planerar Entelligo bara i Italien att arbeta med 120 000 företag; 300 000 säljare; och installerar slutligen förnybara energikällor i 24 miljoner hushåll och beräknar "motsvarande 25 miljoner euro i intäkter för varje 1 procent av konverteringskursen." Planen planerar 50 miljoner euro över 55 miljoner hushåll som en del av Entelligos plan att flytta till Österrike, Tyskland och Benelux (Belguim, Luxemburg och Nederländerna).
När det gäller marknadsföringsstrategin lade Peruzzi och Duregon fram tre pelare, med den huvudsakliga affärsmodellen baserad i appabonnemang. Entelligo Pro prissätts till 399 € (437 $) för ett årligt prenumeration, och ett Entelligo Enterprise-webbapplikation kostar 599 € (656 $).
För den kostnadsfria Entelligo Home-appen planerar startupen att i slutändan integrera inkommande marknadsföring, och erbjuder leverantörer av förnybar energi kundlistor och anonymiserade förbruknings- och demografidata från självbedömningarna. B2B-nätverket kommer att vara tillgängligt från både iPad-appen och företagets webbapplikation - men bara i webbappen kan företag hantera produktkataloger, samordna med säljare och få tillgång till analysdata.
Den sista pelaren bygger på Entelligos partnerskap med tillverkare i olika länder för att i slutändan erbjuda säljutbildning och roadshows dedikerade till förnybar energiteknik. Entelligo söker för närvarande en frönfinansieringsrunda på cirka 300 000 euro (328 360 $) för att investera i sin personalutvecklingspersonal och anställa försäljningschefer i fler av de länder där de hoppas kunna expandera.
Venture Capital Advice
I det sista avsnittet av varje utbetalning i PCMags Startup Spotlight-serie ger vi företaget riskkapital (VC) en chans att undersöka varje nystart och väga in på deras affärsplan och marknadsförande. Entelligo går in i en fullsatt marknad av företag som antingen säljer solvaror, försäljningsverktyg för förnybar energi eller B2B och marknadsföringsnätverk för branschen. Företaget detaljerade en lista med konkurrenter inklusive EasySolar, OnGrid Solar och PVsyst.
Nyckeln till Entelligos affärsplan är dock företagets växande antal tillverkningssamarbeten i flera länder. Samtliga tre erbjudanden erbjuder också samma övergripande tillväxtstrategi. de är inte dolda produkter.
Lauren Loktev, Venture Partner på Collaborative Fund sa att Entelligo är fokuserad på en verklig smärtpunkt i sol- och förnybar energiindustrin, men anser att starten måste fokusera sina resurser."Många installatörer och solentreprenörer saknar back-end-förmågan att snabbt bearbeta nya kunder, vilket resulterar i mycket manuell utvärdering och entreprenad av webbplatser", säger Loktev. "Entelligo kan hjälpa små företag att tävla mot större integrerade spelare, av vilka många investerar betydande tid och pengar i sin egen proprietära backend-teknik.
"Min huvudpoäng för feedback för Entelligo i detta tidiga skede skulle vara att fokusera. Att skapa bra miljöbedömning och lokalisera programvara kräver mycket annan utveckling och färdigheter än att skapa ett socialt nätverk, ett konsumentfrågor eller finansiella planeringsverktyg. Fokusera på deras största styrka och differentieringspunkt, troligen lokaliserings- och miljöverktyget, gör deras berättelse tydligare för sina kunder och möjliggör en effektiv användning av det kapital de samlar in."
Tomasz Tunguz, partner på Redpoint Ventures, hävdade att Entelligo är väl positionerat för att dra nytta av en blomstrande marknad för förnybar energi som inte visar några tecken på att bromsa ner. Även om uppstarten söker betydande fröinvestering, sa Tunguz att trikset kommer att vara att bevisa att Entelligos värde förslag är värt pengarna."Entelligo har en möjlighet att utveckla en försäljningsproduktivitetslösning för den blomstrande solindustrin i USA, som sysselsätter mer än 200 000 personer och installerade 15 miljarder dollar paneler 2015, enligt SEIA, " sade Tunguz. "Branschens tillväxt är en medvind för verksamheten. Men Entelligo kommer sannolikt att möta frågor från cheferna för solförsäljningsteam kring avkastningen på investeringar för kostnaden för programvaran. Ger programvaran en ökning i kundkonverteringar och ultimata kunden spenderar tillräckligt för att motivera priset?"
