Video: Suspense: Blue Eyes / You'll Never See Me Again / Hunting Trip (September 2024)
"Säsong." Beroende på dina intressen, höra ordet säsong troligen framkallar olika föreningar. Om du älskar svarta diamanter och pulver tänker du troligtvis på skidsäsongen . Om du är ett fotbollsfan från Baltimore eller Dallas (eller mer än ett dussin andra städer) kommer troligen en besviken säsong att tänka på just nu.
Om du är en binge-a-holic, kanske du gärna kommer ihåg säsong en av Heroes, True Detective, Prison Break och Homeland medan du beklagar senare säsonger. Men vad du än tänker på när du hör säsong måste du lägga till en förening i listan: Pengar. Som i, Mo pengar!
Öka genomsnittligt försäljningspris genom premiumutgåvor
Marknadsförare har alltid drömt om att öka det genomsnittliga försäljningspriset (ASP). En metod är att erbjuda premiumutgåvor. Till exempel erbjuder Intuit Quicken i Starter, Deluxe och Premier-utgåvor (bara för att nämna några). Och när du köper Premier använder du den glänsande nya programvaran för att spela in kreditkorttransaktionen som bara kostar 162 procent mer än Starter.
iPad Air 2s ger dig valet av sex olika modeller, och när du väljer Wi-Fi plus Cellular med en 128 GB hårddisk samlar Apple 66 procent mer intäkter än om du hade köpt startmodellen. (Tja, du skulle åtminstone tro att Intuit och Apple skulle skicka oss tackkort för att öka deras intäkter och vinst.)
Öka ASP genom säsongskort
Ett annat sätt företag ökar ASP är genom guldpaket och, antar du, säsongen går. Från skrivande stund (3 december 2015), av de 10 mest sålda videospel på Amazon, erbjuder sju ett säsongskort eller något liknande: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6, och Assassin's Creed: Syndicate. När en konsument köper ett säsongskort i genomsnitt samlar återförsäljaren och spelutvecklaren 50-80 procent mer intäkter.
Du kanske inte arbetar för en spelutvecklare, men med lite kreativt tänkande kan du tillämpa konceptet säsongskort på din produkt eller tjänst för att öka ASP och öka mer intäkter. Inte bara kan du få mer intäkter, utan ofta är marginalerna för "tillägg" större än marginalerna på kärnprodukten, så att du kan förbättra slutresultatet ännu mer.
Varje produkt och tjänst är olika så det är omöjligt att berätta exakt vad du kan göra för att skapa ett säsongskort för din produkt eller tjänst. Men tänk på följande sju sätt att underlätta din brainstorming.
1. Utbildning
Kräver din produkt eller tjänst utbildning för att använda (eller använda mer effektivt)? Om du prenumererar på Salesforce.com kan du köpa utbildning genom Salesforce University. Säljer du den utbildningen eller erbjuder du den gratis? Om du säljer det är ett uppenbart säsongskort att samla in en samling av dina träningar och erbjuda dem till en rabatt i förhållande till att köpa varje träning individuellt.
Vad händer om du erbjuder utbildningen gratis? Kan du skapa en betald version? Till exempel, om all utbildning du erbjuder idag är dokumentbaserad, kan du erbjuda premium-hur-till-videor till ett pris? Om du redan erbjuder inspelade videor gratis, kan du erbjuda betald deltagande på live-webbseminarierna (som inte bara ger dina kunder tidig tillgång till utbildningsinnehållet utan också ger dem en möjlighet att ställa frågor)?
2. Innehåll
Innehåll liknar utbildning men även om jag antar att utbildning är pedagogiskt hänvisar innehåll här till en bredare samling av material. Halo 5: Guardians erbjuder inte tekniskt säsongskort men det erbjuder Digital Deluxe, som innehåller en animerad serie videor som heter Halo: The Fall of Reach. Finns det underhållande innehåll du kan erbjuda relaterat till din produkt? Kan du hitta en lokal kreativ författare eller komiker som, gratis eller till en låg kostnad plus exponering, skulle skriva noveller eller annat underhållande innehåll relaterat till din produkt?
3. Företagets åtkomst
Skulle dina kunder hitta värde om du erbjöd dem särskild tillgång till ditt företag? Som daglig användare av Microsoft Office har jag ofta idéer för funktioner som jag skulle vilja se i produkten. Men Microsoft gör det inte särskilt tydligt vart jag kan gå för att komma med förslag och även om jag kan hitta en produktgruppsblogg eller en produktönskad e-postadress tror jag inte riktigt att någon kommer att se mitt förslag och ta det allvarligt.
Skulle dina kunder värdera särskild tillgång till ditt företag och uppmärksamma deras förslag och feedback? Kan ditt säsongskort ge dina kunder möjlighet att rösta på funktioner de vill ha i nästa version? Kan ditt säsongskort ge dem tillgång till enkla undersökningar med VIP? Kan du skapa ett concierge-telefonnummer för säsongskorthållare?
4. Tidig tillgång
Tillhandahåller du uppdateringar av dina produkter i form av korrigeringar eller uppgraderingar? Kan du prioritera tillgång eller tidigt tillgång till säsongskorthållare? Finns det funktioneruppgraderingar du bara skulle kunna ge till kunder som köper säsongskortet?
5. Reklam och marknadsföring
Kanske kan ditt säsongskort inkludera fördelar för dina kunder som vanligtvis är förknippade med sponsring. När det gäller försäljning från företag till företag (B2B) kan du kanske skriva en fallstudie om kundens användning av din produkt eller tjänst (vilket skulle gynna både ditt företag och kunden). Kanske kan du publicera kundens logotyp på din webbplats? Om du har ett nyhetsbrev kan du kanske inkludera kundens logotyp och en kort beskrivning som en?
När det gäller försäljning från företag till konsument (B2C) kan dina kunder fortfarande värdera exponering och marknadsföring. Kanske kan du länka till, följa och marknadsföra kundens Twitter, Instagram eller konton? Kanske kan du inkludera kundens vittnesmål på din webbplats?
6. Påfyllningar
Är din produkt eller tjänst något som konsumeras? Om så är fallet, kan du förförsälja påfyllning genom ditt säsongskort? I konsultbranschen är behållare nödvändiga påfyllningssäsongkort. Under en månad använder kunder "konsulttjänsterna" som de köpte. När en ny månad börjar "fyller behållaren" tjänsterna. Eftersom kunder förbinder sig att köpa tjänsterna i flera perioder får de vanligtvis en rabatt. Om din produkt eller tjänst har använts över tid bör du överväga att återförsälja påfyllning genom ett säsongskort.
7. Utökade garantier, support och underhåll
Kanske är de vanligaste "tillägg", särskilt för elektronik, utökade garantier, support och underhåll. Dessa är så lukrativa att många återförsäljare är mycket incitament för att sälja butikens utökade garanti. Hela företag har också skapats för att erbjuda dem (SquareTrade, någon?). De flesta mjukvaruföretag säljer B2B-stödkontrakt och erbjuder till och med betalt support per samtal för konsumentprodukter. Utökade garantier, support och underhåll kanske inte är säsongskort på samma sätt som nya kartpaket eller funktioner finns inom videospel men i slutändan är målet att öka ASP. Och om du erbjuder en utökad garanti, premiumstöd eller underhåll hjälper dig att öka din ASP, kan du ringa det du vill när du loggar in större försäljning.
Sammanfattning
Medan begreppet säsongskort inte nödvändigtvis gäller alla produkter och tjänster, med lite tanke, kan du bli förvånad över att upptäcka att du också kan öka din ASP genom att erbjuda ditt eget säsongpass. Om du vill ha ännu fler idéer och förslag för att skapa ditt säsongskort kan du köpa "PCMag.com Brent Johnson Modern Marketing Season Pass" för den låga introduktionsfrekvensen på 39, 99 dollar. Ring idag. Operatörer står vid.
