Varför dell verkligen köper emc | oliver rist

UPDATE: Dell den 12 oktober bekräftade sitt köp av EMC för 67 miljarder dollar.

Ursprunglig berättelse:

När jag först fick vind av det, ryktade Dell, Inc.-EMC Corp.-fusion / utköp / självmordspakten luktade sämre än förra veckans urinalkaka. När allt kommer omkring har EMC: s resultat under de senaste åren varit tillräckligt giftigt för att Michael Dell skulle kunna erbjuda dem penicillin istället för kontanter. Dessutom är VMware inte ens en del av affären?

Återigen, hmm, VMware är inte en del av affären. Det tar ungefär 34 miljarder dollar ur EMC: s värdering och gör att Dell - ett företag med 25 miljarder dollar som fortfarande har 11, 7 miljarder dollar i skuld enligt FactSet Research Systems Inc. - köper 50 miljarder EMC inte så nötter. Pengarna är i möjlighetens område, så nu är den enda frågan "varför?"

Ur EMC: s perspektiv är svaret uppenbart: Joe Tucci har tagit låga låga priser och en gratis uppsättning biffknivar till alla som skulle köpa sin flaggande "Federation" (EMC: s oberoende operativa modell av olika enheter under samma företag) för över år nu. Joe är en smart kille, men när det gäller teknikindustrin är han född i en tid av druider. Han vet det och vill gå i pension. Att dela ut regeringarna till Michael Dell är helt meningsfullt för honom, för att inte tala om att få ut EMC för de X miljarder dollar som han vet att han verkligen förtjänar. VMware släpper sig utan att det ser ut som att Joe knuckar under, hans språka investerare får viss omedelbar vinst (oavsett hur kortvarig), och han kommer att lämna scenjachten medan han tekniskt fortfarande hjälper ett av de mest framgångsrika teknikföretagen genom tiderna. Om det smälter under Michael, det är inte Joe's fel.

Att göra denna sammanslagning låter logiskt från Dells sida är lite mer runda, men om du följer några vändningar och antar att den slutliga dollartalen inte kommer att vara löjlig, finns det en definitiv uppåtsida av utköpet. Men till skillnad från vad de flesta analytiker förutspår kommer det inte att handla om lagring utan analys.

Michael har varit trubbig om målet att förvandla sin hårdvarujuggernaut till ytterligare ett enda datorföretag. Alla stora pojkar - Cisco, IBM, HP - håller på att växa (läs: förvärv) uppdrag för att bygga portföljer som erbjuder allt ett lyckligt företag behöver, och Dell vill definitivt vara en av de stora pojkarna. Populär visdom säger Michaels bud på "Excess Margin Corporation" för att få tillgång till sina DataDomain-, DSSD-, Isilon-, VMAX-, VNX- och XtremIO-produkter, vilket skulle ge Michael företaget, stora järngatan som han tror att han behöver stärka sin egen lagring linje (som är definitivt mitt på vägen).

Jag säger att det kanske är en del av det, men inte på lång sikt. Lagringsmarginaler, precis som servermarginaler, har sjunkit stadigt; det kommer inte att förändras oavsett hur hårt Michael önskar. Knäpp i örat och du kommer att höra mjukvaruleverantörer över hela världen över att "bygga avancerad lagringsförmåga på varuhårdvara" oftare än du kommer att höra Donald Trump säga något stötande. Att ha en företagskunnig konsult- och servicearm är inte det bästa Dell får ut av den affären. Nej, där Dell kommer att göra poäng med denna sammanslagning är med Pivotal och RSA - den förra lättare än den senare.

Big Data management och smart analytics, i kombination med Internet of Things (IoT) enhörning, är där det är på under de kommande fem åren och det är exakt vad Pivotal kan hjälpa Dell att leverera. Dell har absolut ingenting i Big Data-analysavdelningen, och om det kan stöta på en semi-desperat EMC för att få den är det en vinst. Säkerhet är IoTs Achilles-häl och även om jag inte har hört något specifikt för det som kommer ut från RSA, är det inte som att ha tillgång till det intelligensdrivna säkerhetshjärnan och produktförtroende skulle skada.

Att inte äga VMware innebär att Dells växande företagplattformbasar skulle sakna en hypervisor men eftersom det spelet egentligen bara är mellan VMware och Microsoft vid den här punkten är det kanske inte så stort gap. VMware har varit så märkbart tyst och smidigt i sina pressmeddelanden det senaste året, de kommer antingen att meddela något stort under de kommande sex månaderna, eller så kommer Michael att vara glad att han inte köpte dem.

Sammantaget skulle köp av nyckelbitar av "Eclectic Menagerie of Corporations" inte vara den sämsta idén för Michael, så länge han inte sticker ut sin finansiella hals för långt. Nu måste vi bara se om den här ryktfabriken kommer att få HP att ringa Joe med ett sötare erbjudande för EMC, vilket kan visa sig vara vad han egentligen var trots allt.