Innehållsförteckning:
Video: El Chombo - Dame Tu Cosita feat. Cutty Ranks (Official Video) [Ultra Music] (September 2024)
Mer än $ 2, 9 biljoner kommer att spenderas globalt på inköp av företagsteknik under 2017 enligt en ny rapport från Spiceworks, Inc. Dessa inköp kommer att omfatta servrar, datorer, lagrings- och fildelningsverktyg, MDM-teknik för mobilenheter och mer.
Tyvärr för många av PCMag-värden som läser den här artikeln, fattar IT-beslutsfattare (ITDM) inte de slutliga inköpsbesluten så ofta som affärsbeslutstillverkare (BDM) gör, säger rapporten. I själva verket är ITDM: s oproportionerligt ansvariga för att göra benarbetet med att forska, hitta och hantera nya implementationer än deras BDM-motsvarigheter. Det är emellertid mer sannolikt att BDM: er är de som ska godkänna medlen för och fatta slutliga beslut om teknologier som i slutändan implementeras.
För att göra saken värre för ITDM: er är det också mer troligt att BDM är den enda beslutsfattaren om IT-inköp. Om du inte tror på mig eller om du är intresserad av hur staplade siffrorna är mot ITDM: er har jag delat upp det för dig i nästa (hjärtskärande) avsnitt.
Av siffrorna
ITDM: er bestämmer vanligtvis om det finns behov av nya lösningar och leverantörer (förmodligen för att alla fortfarande säger att något är trasigt). Faktum är att 84 procent av ITDM: erna ansvarar för att starta nya sökprocesser jämfört med endast 53 procent av BDM: er. Förhållandena är liknande vad gäller vem som hävdar att utvärdera lösningar och ge rekommendationer.
Men när det är dags att fatta ett slutligt beslut, godkänna medel och godkänna köp, tar BDM: er ledningen. Femtiotvå procent av BDM: er fattar de slutliga inköpsbesluten i sina respektive organisationer jämfört med endast 33 procent av ITDM: er (känd som de människor som verkligen förstår vad tekniken gör, men jag tappar). Hälften av alla BDM godkänner medel för nya lösningar och tjänster medan 13 procent av ITDM: erna inte kan logga in på ny teknik. Fyrtiosju procent av BDM: erna ger slutgodkännande för inköp medan endast 22 procent av ITDM: erna delar detta ansvar.
ITDM: er är dramatiskt mindre troliga att vara den enda beslutsfattaren i sina lag (19 procent) än BDM: er (37 procent). De är också mycket mindre benägna att ingå i gruppen som ger det slutgiltiga godkännandet: 15 procent jämfört med 32 procent av BDM: er. Tyvärr för ITDM: er, när det är dags att faktiskt implementera och hantera verktyg och tjänster, faller det stora flertalet av arbetet på deras team. Faktum är att 79 procent av ITDM: erna säger att det är deras jobb att se till att implementeringsprocessen går smidigt.
(Bild via: Spiceworks)
Hur marknadsförare når BDM: er och ITDM: er
ITDM: er är mycket mer benägna att upptäcka ny teknik via webbseminarier än deras BDM-motsvarigheter. 61 procent av ITDM: erna tittar på webbfilmer för att undersöka produkter medan endast 24 procent av BDM: er är fans av webinarformatet. En liknande kvot finns för dem som konsumerar innehåll via onlineforum och konferenser.
BDM: er är mer benägna att delta i sponsrade evenemang och personliga möten än för att titta på webbseminarier, läsa onlineforum och delta i konferenser. Trettiosju procent av BDM: er deltar i personliga möten medan 35 procent deltar i sponsrade evenemang.
(Bild via Spiceworks)
De som försöker nå BDM: er för att marknadsföra produkter och tjänster bör dock prova e-post. Av alla kommunikationsmetoder som anges i rapporten var e-post den föredragna metoden för BDM: er. 41 procent av de svarande sa att de är mer mottagliga för e-post än någon annan kommunikationskanal.
Både BDM och ITDM kräver mer än 10 interaktioner med innehåll för att fatta ett köpbeslut. ITDM: er kräver fem interaktioner i upptäcktsfasen, 7, 4-interaktioner i nedsänkningsfasen och 4, 2-interaktioner i beslutsfasen. BDM kräver något färre interaktioner för att fatta ett beslut: 3, 8 interaktioner i upptäcktsfasen, 4, 9 i nedsänkningsfasen och 3, 6 i beslutsfasen.
Spiceworks-rapporten innehåller enkätsvar från cirka 600 ITDM: er och 300 BDM: er över hela världen.
