Amazon omfamnar den långa svansen med hemligt varumärke | john c. dvorak

I slutet av 1990-talet var en virvelvind från Web 1.0; galna föreställningar överflöd och pengar flödade fritt. Den "nya" ekonomin gav ofta noll men det verkade vara en bra idé då.

Detta var en tid av galna surrfraser och uppfinningsrik ordalyd som "klick och murbruk", ett nonsensbegrep som hänvisar till onlinebutiker. Jag har hävdat att den här specifika termen blev så inbyggd i våra sinnen att den populära TV-tecknad serien Rick och Morty utnyttjar den på ett undermedvetet sätt.

En något glömd term är tanken på "den långa svansen." Detta myntades och extrapolerades av Chris Andersen, då redaktör för Wired . Han skrev boken på den, bokstavligen. Det postulerar att riktiga pengar görs i små steg, bort från sprängningen av "hit" -produkterna, av vilka många blinkar i pannan.

Som Quartz rapporterar, praktiserar Amazon detta genom att "äga" en mängd "hemliga" off-varumärken som det säljer genom sitt massiva distributionssystem, allt i konkurrens med sina klientsäljare. Amazon kan dra bort det eftersom det blir den enda distro-mekanismen som fungerar för alla. Från vad jag kan säga är det inte marknadsföring av dessa produkter aggressivt - ännu.

När du söker efter någon av kategorierna hos Amazon-husmärkenna visas de inte före andra märken, även om de vanligtvis visas på första resultatsidan. Min gissning är att den inte vill kämpa av några antitrustregulatorer.

Även om det inte är ovanligt för stora detaljhandlare att ha alla slags husmärken - Costcos Kirkland-märke kommer att tänka på - har dessa detaljhandlare inte monopolställning. Dessutom vet alla Costco-kunder att Kirkland är ett husmärke.

Amazon-varumärkena glidströmmar in i blandningen på ett klassiskt långt svans-sätt, obemärkt. Mike Murphy, som skrev Quartz- stycket, kunde bara hitta ett varumärke (förutom Amazon Basics) som helt klart var ett Amazon-husmärke för sängkläder, Pinzon by Amazon, som märkligt tävlar med Pike Street, ett annat Amazon-linnemerke. Ändå, varken dyker upp framträdande på en sökning efter bomullslakan.

Jag tror att detta dubbla erbjudande är ett test för att se om Amazonas-namnet kopplat till Pinzon gör en skillnad. Amazons butik är ett enormt marknadstest på många sätt.

De andra varumärkena var specialiserade för att låta bekanta, som om de bara var en annan konkurrent där ute, tillgänglig överallt. Här är några: skor tillverkade av Franklin & Freeman, barnkläder av Scout + Ro, babyprodukter från Mama Bear, verktyg av Denali, kosmetika från Beauty Bar, möbler från Strathwood. Det går på. Var och en låter tillräckligt bekant för att vara något du kanske har hört talas om. Murphy fann flera varumärken som Amazon ännu inte har implementerat, till exempel RV Me för husbilar.

Även om Amazon har heta produkter att följa med sin långsvansstrategi, nämligen Kindle och Echo, är det lätt att föreställa sig att företaget dominerar vissa kategorier med välbekanta off-varumärken.

Även med sina hits har Amazon aldrig utnyttjat sitt varumärke inom dessa kategorier förutom att tillverka liknande produkter. Till exempel är Kindle-varumärket endast på läsenheter och inget annat. Amazon kunde ha gjort Kindle Echo, men nej.

Brandingsexperter bör komma ut ur träverket för att diskutera detta. Murphys forskning avslöjade 19 "varumärken" som för närvarande spelar med ytterligare 10 som väntar i vingarna. Många av dessa varumärken ger bort sig genom att vara uteslutande för Prime-medlemmar. Men han hävdar att han kanske inte har identifierat alla varumärken som Amazon för närvarande använder.

Så år efter dotcom-kollapsen ser vi Amazon verkställa idéen med lång svans till perfektion. Det tog så lång tid för någon att märka det. Kanske är det dags att gå igenom 1999 och se vilka andra förlorade idéer som är mogna för återinförande och exploatering.