Video: Как разобрать 📱 Letv LeEco Le 2 X527 Разборка и ремонт (September 2024)
Om du inte kan slå dem, köp dem. Efter att ha slått huvudet mot den ogenomträngliga amerikanska marknaden en liten stund beslutade "Netflix of China" LeEco att köpa sig in och hämta TV-tillverkaren Vizio i Kalifornien för 2 miljarder dollar. Detta hjälper LeEco att sätta sina TV-apparater i våra vardagsrum, dess telefoner i våra händer och dess bilar på våra vägar.
Medan politiker berättar om hur många amerikanska produkter som tillverkas i Kina, har vår nation varit tuff för kinesiska varumärken, särskilt vad gäller mobiltelefoner och bilar. Hisense och TCL är båda starka spelare i TV-apparater här i USA. Men LeEco (tidigare LeTV) är inte bara ett TV-företag; det gör också telefoner, det avser att göra bilar, och det vill sälja båda.
Flera av Kinas mest globalt kraftfulla telefonvarumärken, inklusive Huawei, Xiaomi, Meizu och Oppo, har antingen noll eller nästan noll försäljning till vår 350 miljoner starka, smartphone-besatta befolkning. Mycket av det är politik, och ännu viktigare politisk risk. Cirka 90 procent av telefonerna här i USA säljs via transportörer. De ser inte poängen att ta chansen på en ny kinesisk leverantör och eventuellt bli politiskt pumlade när de kan spela det säkert och beställa det senaste från Samsung eller Alcatel.
Nokia-problemet
Men det handlar också om Nokia-problemet. Nokia var en gång världens främsta smartphone-tillverkare, men sålde dåligt i USA eftersom det insisterade på en centraliserad, global beslutsprocess medan amerikanska transportörer ville ha specifik, personlig uppmärksamhet och kundanpassade produkter. (Sony har haft samma problem här i flera år.) Även Samsung anpassar fortfarande sina produkter för amerikanska transportörer, om de är subtila.
Alcatel och ZTE, de två kinesiska telefontillverkarna som lyckas här i USA, har visat att en lokalt fokuserad strategi fungerar. Båda företagen bemannade sina amerikanska enheter med massor av amerikansk talang och gav dem breda lokala beslutsfattande befogenheter. Resultatet har varit en stark närvaro av båda företagen i operatörernas förbetalda lager.
Jag vet inte så mycket om trenderna i USA: s storboxar, men jag misstänker att de är lika relationorienterade som transportörerna. Medan LeEco gör ett bra företag som säljer TV på nätet i Kina, tenderar amerikanerna att kolla in de typer av köp personligen innan de köper, vilket innebär att du behöver en närvaro i detaljhandeln. Det är mycket lättare att köpa in en befintlig relation än att försöka bygga en från grunden.
Telefoner, TV-apparater och bilar
LeEco vill vara en spelare i telefoner. Det vill vara en spelare i TV-apparater. Den vill finansiera och göra filmer. Den vill vara en spelare i alla möjliga saker; när jag besökte sin monter på CES i år, åkte jag på en "smart cykel" som företaget visade upp.
Men LeEco har också sagt att det skulle komma till USA sedan mitten av 2015, och det har det inte, även om det har bemannat ett starkt amerikanskt socialt och PR-team. Det är uppenbart att dess ansträngningar för att bygga upp relationer och detaljhandeln inte har fungerat hittills. Vizio har å andra sidan relationerna. Det är USA-baserat och USA-grundat, med en stark obligation med vår nr 1-återförsäljare, Walmart.
Allt detta utgör grunden för en långsiktig plan för LeEco, att bli ett bilföretag. Företaget avslöjade en autonom konceptbil tidigare i år, och det är en investerare i ett annat bilföretag, Faraday Future. Observera att jag inte talar om var bilarna är tillverkade. Utländska tillverkare tillverkar bilar i USA; Buick tillverkar bilar i Kina. Snarare har amerikanska konsumenter och återförsäljare avvisat kinesiska bilmärken hittills, oavsett var de är gjorda.
Som ZTE och Alcatel har visat kan hybridmetoden fungera. Amerikaner vill vara speciella. Vi vill ha produkter för oss, helst designade här. LeEcos köp av Vizio innebär att det nu är en spelare.
